第37章 耀燃投标
11点,粤菜馆里,莫雅晴拿着精致的菜单,慢条斯理地点着菜,梁倩昕不耐烦地敲着桌子。
“你找我到底什么事?再不说,我走了。”梁倩昕抓着包就要走。
“谈判最怕失去耐性。坐下来,我们谈一谈。你一直想让我离开沈松……”
梁倩昕起身的动作慢了下来,“哦?”
“只要你答应,确保宏达银行中标耀燃电子。”
“你怎么知道我做得到?”
“银团推介会参与的银行不下20家,但提前准备投标方案的只有宏达银行和中望银行,既然你能提前得到招标信息,约到耀燃电子的CFO(首席财务官)私下见面,你一定有这个本事。”
“我为什么要答应你?”
“因为你也不想看沈松蜗居在小小支行,被中望银行踩在脚下。”
“呵呵,你错了,我并不在乎沈松在哪里、仕途顺利或者坎坷,我只希望他来我身边。相比之下,我更希望宏达银行被耀燃电子排除在外,只有这样沈松才会有求于我。不过,”梁倩昕眉尖上挑,“为了让你滚,我可以考虑。”
“只要你确保项目一个月内落地,我立刻离开宏达。”
梁倩昕饶有兴味地看着莫雅晴,没想到她竟然肯为了沈松,离开宏达这个大平台。这年头,真的还存在为了喜欢的人牺牲自己前途的人吗?梁倩昕自问,如果是自己要在事业和沈松之间选择,她会怎么选呢?
真的很难抉择,两个她都很想要啊。如果只能选一个,她做得到为爱牺牲吗?
也许,做不到吧。
是因为不够爱吗?还是因为她对沈松根本不是爱,而是爱而不得的执念呢?从小到大,从来没有任何人、任何物是她想要,而又得不到的,除了沈松。
呵,是爱又如何?是执念又如何?总之她想要的,就一定要得到。
梁倩昕看着莫雅晴,越看她越讨厌她这副为爱牺牲的模样,不过,她既然这么喜欢牺牲,那就成全她。
“我办事,你滚蛋。”梁倩昕露出迷人而又风骚的笑,拿着手提包,离开了这充满廉价气息的茶餐厅。
莫雅晴已经被人力劝退了,只不过将计就计,卖个幌子给梁倩昕。她向梁倩昕保证的是离开宏达银行,又不是沈松。她那么喜欢沈松,才不会轻易离开。莫雅晴掏出笔记本电脑,在各大求职网站一阵疯狂投递简历,要尽快找到下家才行。
莫雅晴突然想起了萧楚生,他说的那句“等我找到新的工作,你来投靠我吧”就在耳边,原来他在那个时候做出了那样的选择。
她还以为他会拿着她的把柄威胁她,可是没有想到,他竟然选择了这样的方式守护她。心微微颤动,眼眶微微发热,可是她没有办法回应他,更不能接受他的橄榄枝,让他越陷越深。
“嗡嗡……嗡嗡……”手机响了起来,是杜冰的电话。
“工作找得怎么样啦?银行圈就这么大,很难找到像宏达这样平台又大、福利又好、薪酬又高的。你为老沈做了这么大牺牲,他知道吗?”
“不用他知道,只要项目落地,他能再次被提拔就好。”
“啧啧,越看你越像伟大的圣母白莲花。不过听说老沈在宏达提拔指日可待,总行最近在选拔干部,人力已经找了老沈很多次,可是老沈愣是没有答应。”
“总行提拔沈松,他没有答应?为什么?”
“近来互联网金融井喷,许多公司都在挖老沈,不知道老沈是有心跳槽,还是想以此来要挟宏达获得更高的职位?最近老沈常出入总行行长办公室,也不知道他是在张罗你们的项目,还是张罗他自己的仕途。”
“他一定是在为我们的项目争取行领导的支持啊!哎呀不和你说了,有电话打进来了。”
“请问你是莫雅晴吗?这里是齐鸣银行,我们在网上看到你投递的简历,明天有时间过来面试吗?”
“有!有!有!”莫雅晴记下时间、地点,然后看了看表,该和沈松一起去耀燃大厦取投标结果了。
耀燃大厦会议室里,莫雅晴坐在沈松旁边,这会是最后一次为他工作吗?这会是和他相处的最后时光吗?一个月之后她就要为了他离开宏达,不知道他会不会舍不得?等项目完成,他给她的答案又会是怎样的呢?
当离别一步一步逼近时,各种各样的问题在脑海中争先恐后地跑出来。
“我脸上有东西吗?”沈松问。
“嗯?没有没有。”难道是看得太专注了吗?莫雅晴“嗖”地移开眼神。
“不要担心。”
“嗯?”
“我们一定会中标的。”虽然他一直目视前方,但是她吞咽口水、咬嘴唇、抠手心的小动作都被他看在眼里了,“不用紧张。”
她是很紧张,因为她太想为他取得这个项目。这是宏达银行改革的第一炮,一定要打响。
徐天汇公布着投标初选结果,“恭喜中望银行、中天银行、华美银行、星空银行……”
莫雅晴探着脑袋,身体几乎要离开椅子站起来。
“还有宏达银行!”
当宏达银行的名字被念出来的那一刻,莫雅晴悬着的心才放了下来。
“请上述五家银行准备后续投标答辩。”徐天汇说。
“五家银行有先后排名吗?”曹树问。
“刚才宣布的顺序即为排名,排名顺序是投标方案打分的排序。”
投标方案打分,也就是说宏达银行的方案排在最后一名?这不可能!
莫雅晴向沈松投去疑惑的目光。在沈松手把手的修改之下,他们的方案即使不是最好的,也不可能刚刚擦边入围。
“没想到你们是最后一名啊。”中望银行的曹树来到莫雅晴身旁讥讽道。
“竞争才刚刚开始,谁最终胜出还不一定呢。”
“既然你这么有信心,那我奉送你一个小道消息,终选的评分是初选和答辩两项评分的平均值。你们初选最后一名,终选又怎么可能翻身?宏达银行——死定了。”曹树的脸上满是小人得志的笑。
如果宏达银行想要胜出,那么在答辩环节,不仅要取得第一,而且得分要远超第二,否则绝无胜算。
“那就让你拭目以待。”沈松缓缓开口,“死定了的是宏达,还是中望,到时立见分晓。”
莫雅晴原本手心里全都是汗,但沈松的话给她打了一剂强心针。
夜已静深,但是远洋支行办公室灯火通明。垃圾桶里满是咖啡杯,莫雅晴和沈松面对面坐着,模拟答辩。
“你越紧张,越先输了气势。当初你被宏达银行淘汰,又想尽办法进宏达银行的时候可不是这个状态。”
“唔。”那不一样,那个时候赌的是自己的前程,这个时候搏的是沈松的前程!是怕自己表现不够出色,无法让宏达银行脱颖而出。
“你很想要这个项目?”
“嗯!”因为只有一个月的时间,她必须在一个月内看到胜利的结果,她才能放心地离开,“难道您不想?”
当然想,而且务必拿下。
该项目是整个金融市场最受瞩目的大型收购项目,如果能在宏达银行落地,不仅仅是利润的成倍增长,更是宏达改革的强心针和有力佐证。
只是,金额大,时间紧,外界疯传耀燃电子的收购是蛇吞象,资金不够,随时可能崩盘。这个项目看似香饽饽,但没准是烫手的山芋。
在宏达内部,对这个项目其实颇有争议。收益越大,风险越高,利益可观,可是一旦风险暴露,经手人员都有可能受影响。
“我们尽人事,听天命。”沈松说。
“可是我的命一向很差。”
“我的命也不好,可是我们负负得正,也许就好了。”
莫雅晴看向沈松,他的眼睛里全是亮晶晶的小星星。她的耳朵上戴着那一副失而复得的耳钉,她摸了摸耳朵,轻声说:“不要忘记项目结束后给我答案。”
沈松俯下身在她的耳边吹气如兰道:“我会的,到时候你别跑。”
嗯?别跑?他要做什么?耍流氓吗?那千万不要停下来!
第二天,耀燃电子的会议室。
因为怕堵车,莫雅晴提前了半小时到达,偌大的会议室只有工作人员在布置会场,为了确保入围顺利,莫雅晴躲在洗手间给梁倩昕发信息。
“不要忘了我们的约定。”
很快收到回复道:“情况有变。”
莫雅晴心里“咯噔”一下,“发生了什么?”点击发送,但却如同石沉大海,再也没有回复消息。
这时洗手间水槽处传来了声音。
“咱们这次报价报多少?”
“按照市场行情正常报价呗。”
“那肯定会被淘汰!其他银行为了胜出,肯定会给折扣的。你男朋友曹树在中望银行,你知道他报多少吗?”
“当然知道啊,告诉你也没用,反正中望银行铁定胜出。”
“为什么?”
“中望银行员工的奖金和创造的利润直接挂钩,曹树若拿下这一单,中望银行发给他的奖金绝对超过这个数。”
“50万?”
“500万!”
“天啊,中望银行这么大方!换作其他银行,最多就是年终给个优秀个人的称号!”
“对啊,但是中望银行把业绩排名倒数的客户经理扫地出门时,也绝不心慈手软,他们奉行的是狼性文化。不像曹树之前工作的宏达银行,标准的大锅饭,内部流程繁琐,屁股决定脑袋,一点竞争力都没有。不然怎么会排最后一名?”
“才不是!宏达银行在市场上也是很有竞争力的!我听说是因为徐天汇不喜欢沈松,才故意给了宏达银行最后一名。”
“呦,你这小道消息还挺灵通。不过无论如何,宏达银行是翻不了身了,曹树早已通过各种渠道拿到了各家银行的报价,他只用比各家银行的报价低一点点,就稳赚不赔。”
“那你岂不是坐享其成?”
“都说工作干得好,不如嫁得好喽!”
两个女孩子发出嘻嘻哈哈的笑声,过了一会儿,洗手间又安静了起来。
没想到曹树竟在背后搞这样的手段。莫雅晴回想,宏达银行的报价只有自己和沈松知道,自己断不会告诉曹树,沈松也不可能透露。
那曹树是从哪里得到的报价呢?
除非……也许又是她。不过此刻该思考的不是到底是谁泄露了报价,而是怎样在稍后的答辩环节报出合适的价格。
莫雅晴立即给沈松打去电话,汇报了最新消息,沈松说:“你等我,我马上就到。”
莫雅晴回到会议室,不一会儿沈松就到了。
“耀燃电子找合作伙伴,不会只看利率报价,必然要综合考虑银行品牌、服务能力、市场经验等诸多因素。”
“但是耀燃电子最后还是会对比利率价格,这个是企业真真实实付出的成本。”
“你怎么想?”
“我想再降低0.1个百分点。虽然利润空间被压缩了,但是我们需要的是这笔业务为宏达银行增加的市场名誉,还有对于宏达银行改革的推动。”
莫雅晴老辣地分析道,再也不像初入职场的新手,她的眼睛里闪着灼灼的光,耀眼而吸引人。这正是沈松喜欢她的地方。
“现在进行答辩环节,答辩顺序按照初选的排名,从后往前,依次答辩。第一位宏达银行,请准备。”徐天汇宣布。
莫雅晴起身。
“等下。”
“嗯?”
“你的衣领歪了。”
沈松站起来帮莫雅晴整了整衣领,他的指尖触到她的脖颈,她不由自主地做了吞咽的动作,她的心跳漏了一拍。
他露出温柔的微笑。
他真的很可恶,在这么紧张的答辩环节如此撩她,会让她魂不守舍,等下可能要胡言乱语啊!
“去吧,我相信你。”
莫雅晴点了点头,进入隔壁答辩的会议室。推门而入,眼前是一张长条会议桌,会议桌的一边坐着五位耀燃电子的高管,会议桌的另一边只有一把椅子,是留给答辩者的。
稳了稳心情,莫雅晴信步走向座椅,暗自观察着耀燃电子的高管。坐在最中间的是徐天汇,而徐天汇的旁边,竟然坐着梁倩昕。她怎么会在这里?
揣着心中的疑问,回答着徐天汇抛出的问题,由于有了充分的提前准备,回答得很顺利。
最后一个问题,“你们宏达银行的利率报价是多少?”
“宏达银行针对跨境并购项目的报价是7%,但是为了表达宏达银行对耀燃电子的诚意,我们已向总行申请了最优惠的报价,比7%低0.1个百分点。”
这时梁倩昕单手托腮,饶有兴味地看着莫雅晴,两根手指若伸若屈地趴在脸庞。
“再低0.1个百分点,我们的报价是6.8%。”莫雅晴揣测着梁倩昕的提示,临时修改了报价。
6.8%已经是成本价了,再低就要赔钱了。
徐天汇露出了意味深长的笑容,梁倩昕也适时地收起了手。
走出答辩间,莫雅晴看见西装笔挺、人模狗样的曹树在等候区。
“你想拿下耀燃电子,何必把价格压得这么低?一点利润空间都没有,反正宏达银行是大锅饭,你们中望银行也愿意做不赚钱的买卖吗?”
“你怎么知道?”
“陈欣和段萌萌全都告诉我了,”莫雅晴只是想试探到底是不是她们,只见曹树的眼睛眯了一下,似乎是被说中了,“你想拿下耀燃电子,可以直接找我要报价,我们联手把价格抬高不好吗?”
曹树的眼神露出一丝狡黠,“你会吗?”
“你想要钱,我想要名,为什么不能联手坐庄,让耀燃电子买单?”
“请下一个答辩的银行,中望银行,准备。”耀燃电子的答辩助理通知。
“你以为我会相信你?”曹树细长的眼睛露出狡黠的光,“兵不厌诈,我还没有那么蠢。中望银行注定要碾压宏达银行。”
他竟然没有上钩,不过莫雅晴已经套出了是谁泄露了她的报价。她随即拿起手机,拨给杜冰,“姐姐,这次是真的有事要麻烦你了。”