第26章 机遇与挑战
原来段萌萌误以为莫雅晴和张处长有奸情啊,那不如将计就计。
莫雅晴说:“张处长作为最年轻的后起之秀,你以为他的手中仅仅有这种小材料吗?你以为廖局长在位这么多年,就没有一丝丝纰漏吗?”
段萌萌的脸色微变。
“你以为你让廖局长开口,把烟草局的账户、业绩计入你的名下,我就不能从张处长那里拿到筹码,让廖局长再次改口?在廖局长心中,到底是你重要,还是他安全退位重要?”
莫雅晴并不知道张处长为了上位掌握了多少筹码,但是一个野心勃勃、韬光养晦之人一定不会打无准备的仗。张处长能对廖局长逼宫,就一定还有其他筹码。
段萌萌哑口无言。没有人教过她,即使是有背景的二代,也不要去招惹一头沉睡的狮子。
“你想怎么样?”
“你去找潘卫,主动放弃烟草局的业绩。”
“我凭什么听你的?”
“就凭张处长一气之下,也许会为我报不平,到时候波及到你的好叔叔廖局长,可就不好了。”
“你真阴险!”
“和你相比远不如你。对了,你之前问我萧楚生喜欢什么样的女生,我告诉你,他最讨厌两面三刀、表里不一的人,尤其是长相可爱、内心龌龊之人。”
这时萧楚生从潘卫的办公室里摔门而出。下属当众摔了领导的门,无异于打了领导的脸。不是翅膀硬了不服领导,就是不想干了。
路过会议室,萧楚生听到莫雅晴说:“我从来都没有想过要和你抢萧楚生,我现在不喜欢他,以后也不可能喜欢他。”
就像有一盆冰水从头泼到脚,再寒冷的冬天也不过如此吧。萧楚生站在会议室门口,手已经触到了门把手,但终究没有推开门。悄然地离开会议室,走出了远洋支行。
临近年末,各家银行开始了争夺存款的拉锯战。在夹缝中求生存并不是一件容易的事,险中求生,下手既要快,又要准。莫雅晴开始了新一轮的客户拜访工作。
听说平远医疗财务总监郑鹏煊快当爸爸了,莫雅晴买了一套进口滋养品送给他。郑鹏煊肯定会送给夫人,夫人高兴了自然会夸送礼的人。别人说再多的好话,都赶不上夫人的枕边风。
按照和郑鹏煊约好的时间来到他的办公室,没有想到沈松也在。
“郑总,要不我在会客室再等您一会儿?”
“没关系,小莫进来坐,我和沈松刚聊到你呢。”
莫雅晴的目光瞄向沈松,恰遇上沈松的眼神,今天的他似乎有些不一样。貌似,颇为深情。
“为年末存款的事情来的吧?沈总刚还说让我多支持一下远洋支行的存款,你们凑一块儿了。”
沈松作为宏达银行北京分行公司银行部的总经理,管理全北京辖区的存款、贷款,怎么会专门拜访某一个客户,为了某一家支行要存款呢?难道他是专程为她来要存款?
“小莫,听说潘行长对你们的业绩要求很苛刻啊!你这么优秀,做公司客户经理正合适,怎么能回柜台呢!”
郑鹏煊怎么知道?难道是沈松告诉他的?
“郑总,潘行长对我们要求一向严格,不过我今年的任务已经完成了。可以留在客户经理岗,以后继续为您服务了。”
莫雅晴还没来得及告诉沈松,在她的威胁之下,段萌萌果真向潘卫主动要求,放弃烟草局的业绩。这样一来,莫雅晴不仅可以保住岗位,而且业绩在远洋支行最为亮眼。莫雅晴用实力证明,即使没有关系、没有资源,一样可以开拓客户。
“是吗?”郑鹏煊似乎不太相信,瞥了一眼沈松,“我还说看在沈总的面子上,多照顾你们家的存款呢!”
“看来是不需要了。”沈松放下手中的茶杯缓缓开口。
“需要,当然需要!年末存款多多益善!虽然我个人任务完成了,但远洋支行的存款还在水下呢!还需要郑总鼎力支持!”
“你放心!既然沈总发话了,我一定会支持!”
“那我们先告辞了。”沈松起身,“你不走吗?”
莫雅晴忙和郑鹏煊告辞,跟着沈松出了办公室。走在他的身后,假装眼观鼻鼻观心,但余光总忍不住往他身上贴。难道他是因为关心她的处境,特地为她要存款?
“沈总。”
“嗯?”
“宏达银行北京辖区那么多支行,您为什么单独关照远洋支行呢?”
“你说呢?”
莫雅晴臊红着脸,张着口,啊嗯哎了半天,憋出一句:“是不是因为我?”
沈松波澜不惊地瞥了莫雅晴一眼,莫雅晴立即补充,“是不是因为我帮您做了PPT,所以您格外关照我?”
“你知道就好。”
莫雅晴看着沈松离开的背影,掐了掐自己的手心,哎!为什么不能大大方方问出口呢?他为什么送自己裙子,关照自己的存款?一定是喜欢自己吧!可是为什么还要假装冷漠?
最蠢的还是自己,怎么连直接问他的勇气都没有!
莫雅晴的年末存款工作进行得差不多了,想向萧楚生汇报,却发现他一连几天都没有来远洋支行。给他发的工作信息也都石沉大海,她正在琢磨萧楚生又去哪里拉项目了,收到了他的电话。
“雅晴,晚上有没有空,一起吃饭?”
余光瞥到旁边的段萌萌,莫雅晴有心气她,“萧总,晚上吃饭啊?可是我要加班呢,您看要不明天中午?”
“雅晴,我就要离开了,你就当为我践行吧!”
“什么?您要离开?去哪里?什么时候?”
被萧楚生突如其来的消息吓到,莫雅晴提高了声调,段萌萌霍地把头转向这边。
“晚上见面再告诉你。”
“好的,那晚上见。”
刚挂了电话,段萌萌就来滋事,“你把萧哥哥怎么了?这些天我一直联系不上他,他为什么要离开?”
“你这么关心他,亲自问他喽,省得我在中间传话,又让你误会。况且我也不喜欢告诉你。对了,你不是很喜欢跟踪偷窥监视偷听吗?你把这些本事都用上,没准就能知晓一二喽。”
“你!”
“我要去补妆喽,不跟你说了。”
莫雅晴从容地从段萌萌身旁走过,余光都不带瞥她的。从前人善被人欺,以后要强硬泼辣才不会被别人骑在头上。
晚上带着七分好奇赴约。
萧楚生订了北京很有特色的餐厅,北京亮。位于北京柏悦酒店顶层66楼,是酒店位置最高的餐厅,拥有360度视角,可以将北京的韵致和现代化大都市的风情尽收眼底。
萧楚生今天格外精神,淡蓝色的衬衫打底,套一件深蓝色的羊毛衫,配窄裤皮鞋,似乎是想着追求一种英伦范儿。但是衣服和裤子被圆滚滚的身体撑得满满的,看上去像一支胖乎乎的圆珠笔。不算帅气,但很具有亲和力。
“萧总,这里的消费价格不菲呀。”
“请你吃顿好的不行吗?”
“可以可以,只是不用这么破费吧?同事之间,这也太铺张浪费了。”
“从今以后就不是同事了。”
“您辞职了?!”
宏达银行虽然业绩压力较大,但是相比于同业内的其他银行,收入待遇还算上乘,而且平台也很好。除非有更好的去处,否则谁也不会轻易离开宏达银行。
“我只是离开远洋支行。宏达银行改革方案出台后,高层领导决定设立几家试点支行,人力资源已经找过我几次,让我暂任支行长,业绩达标后转正。”
“恭喜您呀!”莫雅晴转念一想,“可是,开疆拓土的工作向来不好干。况且试点支行是改革风口浪尖的产物,上层领导的政治斗争目前不甚明朗,若政策风向变了,那您的仕途岂不是也赔进去了?”
萧楚生何尝不明白,此次离开远洋支行,是机遇也是挑战。从此之后仕途不可能再平稳坦荡,有可能凶险飘摇。也许干得出彩,拔得头筹;也许跌落深渊,粉身碎骨。
只是,他想跳出自己的舒适圈,想推自己一把,变得更加成熟、稳重、有担当。想要更有能力保护她。
是她说过的,即使只有万分之一的机会,也要试试。
“你就对我那么没有信心?”
“当然不是!萧总是我遇到过的最好的领导!我对您有信心!”
“你一定要坚持叫我‘萧总’吗?”
自莫雅晴入职,她一直叫萧楚生“萧总”。起先是出于尊敬,把他当长辈,当领导;后来知晓他的心意后,只能用这个称呼来保持距离,希望他能尽早明白,不要对她越陷越深。
“行啦,看你紧张的,我和你开玩笑呢。多少人都盼着被‘总’不是?”
她的心意,他不是不明白。她不喜欢他,现在不喜欢,以后也不会喜欢。但他执着地喜欢她,而且舍不得为难她。
“你转岗的事情可以放心,我已经和潘卫讲明,我今年完成的所有业绩都记在你的名下,你的任务已经完成了。”
“这不行!”
根据宏达银行的规定,每个客户经理都有存款任务,完不成任务,扣奖金,降级。很多支行内部都存在血腥的竞争,为了争夺客户资源、提升工作业绩,撕破脸的客户经理不在少数。
“我都要离开了,让我为你做点事情不行吗?”
“萧总,我明白你的好意,但是您是去开疆拓土,没有业绩基础怎么可以!”
“行啦!我只是换工作,又不是去送死,不要愁眉苦脸的!”
“可是您为什么突然要离开呢?”千万不要为了把业绩给她,才特意离开。莫雅晴最怕欠人情,若是这样,她用什么去偿还?
“你放心,我肯定不是为了把业绩给你才离开的,我又不傻是不是?人总是要离开自己的舒适区,才有可能取得更大的成功。”
人们总是善于口是心非。当然是为了把业绩给她,为了腾出来一个客户经理的编制。
然而又不仅仅如此。萧楚生在抗争的,是对莫雅晴越陷越深、无法自拔的喜欢,同时这也是对于自己的挑战。他希望有朝一日可以成为独当一面、自信从容的成功男士,这样也许才有机会为她遮风挡雨。
不多久萧楚生的调任通知通过OA下发。与此同时,远洋支行的另两位客户经理潘彤、曹树也双双跳槽去了宏达银行的竞争对手中望银行,带着多年维护的大客户,追随了远洋支行的前前任行长冯冠。
潘卫在办公室里急得抓耳挠腮。远洋支行目前在编的客户经理只有正在家里养胎的范茜,以及新入职的段萌萌。段萌萌是新人,纵然人际资源丰富,但对于许多银行产品、客户需求,段萌萌并不在行。关键时期,还得富有经验的老员工顶住才行。
“雅晴,我看你这一年工作表现还不错,烟草局这个客户营销得也非常成功,我正在向人力资源申请,给你转岗。之后你可得加把劲,好好干。”
莫雅晴自问工作两年,勤勤恳恳、兢兢业业,无论业绩还是能力不输于任何一个老员工。她当然不会放过这样一个千载难逢的机会。
“潘行长,请问您给我定的是哪一岗?”
公司客户经理分为初级、中级、高级,每一档对应的薪酬福利各不相同。一般新人都是从初级客户经理做起。
“当然是初级客户经理。”
“潘行长,我认为我应该定岗为中级客户经理。”
“你刚从柜员转过来,资历还不够。”
“可是以我两年的工作经验,还有工作能力,我相信自己完全可以胜任。”
“这……”她竟然坐地起价!他当真是小瞧了她,当初以为她是一个好捏的软柿子,只会傻傻干活,没想到有朝一日也会跳起来和他讨价还价。然而远洋支行此时人手短缺,即使想要调兵遣将,也捉襟见肘。潘卫坐在办公桌前搓着手。
“我可以接手萧楚生、潘彤、曹树三个人负责的所有客户,保证业绩不下降。”莫雅晴丢出筹码。
“你一个人,干三个人的工作?还能保证业绩?”
“是的,您给我定岗中级,若我的业绩下降,您再把我降为初级,也不迟。”
“就依你。”
莫雅晴调岗后成为远洋支行的顶梁柱,力挽狂澜阻止客户流失。但即使安抚好了重大客户,远洋支行整体的业绩如倒下的大旗,无论潘卫再怎么努力挣扎,也回天乏术。
不久之后宏达银行发布了新的调任通知:免去潘卫远洋支行行长职务,另作安排。
整个宏达银行以业绩为导向,若有业绩,可以上马驰骋千里;没有业绩,立刻削官减职,贬为平民。潘卫的下台是迟早的事。
只是没想到,接替潘卫的人,竟然是他!