第23章 找准痛点
挂了电话,莫雅晴捧着发烫的手机坐在窗前,回味那一丝丝略显暧昧的甜蜜。然后再也睡不着,索性洗了脸,化了一个漂亮的妆,精神抖擞地去上班。来到远洋支行时,才凌晨4点。
根据沈松的提示,莫雅晴梳理着烟草局的痛点并寻找解决方案。
“是宏达银行的超级网银啊!”莫雅晴终于找到答案,第一时间发信息给沈松。
三秒后收到了他的回复:“不要熬夜,注意休息。”信息就像他本人一样冷漠。
可是!三更半夜打电话询问她的处境,指导她的工作,此时此刻不表扬她找到答案,却叮嘱她注意休息,明明就是关心她!明明就是喜欢她!天字第一号高冷的沈松什么时候对女生如此上心过?根本就是嘴硬!
莫雅晴顶着深深的黑眼圈,神采奕奕,美得令人惊艳。
“你说什么?你不会在这里工作了一晚上吧?”
“萧总,难得您来这么早!烟草总局唯一的痛点是重要却繁琐的账户管理!如果宏达银行能降低账户管理的复杂性,一定会受烟草局的欢迎。我终于找到答案了,就是宏达银行的超级网银!”
“什么是超级网银?”这时段萌萌也进来了,看见整个办公区只有萧楚生和莫雅晴,一男一女,又联想到七夕那天两个人私下约会,段萌萌的脸沉了下来。
“正如其名,超级网银产品是一个功能强大的网银。超级网银和普通网银的关系相当于蜂王与工蜂的关系。一个蜜蜂群体里只有一个蜂王,主要负责指挥、控制工蜂,工蜂负责劳作。同理,超级网银具备对普通网银的管理权限,可以直接查看、调拨普通网银对应的账户。”
“你们要这个做什么啊?”
萧楚生抢在莫雅晴回答前,撒了个小谎:“我们在学习新产品呢。”
“萧哥哥,带我一起好不好,我也想学习!”
“那个,萌萌,我和雅晴早晨有个培训,时间快来不及了,我回头再教你。”萧楚生给莫雅晴使了个眼色,拐着莫雅晴出了支行。
莫雅晴看着段萌萌阴郁的脸色,心想这下跳到黄河也洗不清了。出了支行,莫雅晴问:“萧总,萌萌只是好奇,您怎么总是防着她?”
“烟草局这块肥肉是兵家必争之地,段萌萌的父亲是财政部要员,难保她为了巩固自己在远洋支行的地位不心动。咱们的工作万里长征才开始了第一步,得小心谨慎,别被人截胡了!”
莫雅晴小声嘟哝:“段萌萌并不是真的想学产品,只是找个理由和你多接触而已,真是操错心了哎。”
被丢在办公区的段萌萌幽怨地看着萧楚生和莫雅晴离开的方向,狠狠跺脚,“哼!你给我等着!萧哥哥迟早是我的!”
莫雅晴带着超级网银的方案拜访了烟草局销售部的张处长。
“呦雅晴,一大早就来啦!”
“张处长早晨好啊!这两天我得到了一幅孤本字画,正愁没有人一起赏析呢!还好有您,所以一大早就来找您了!”
“哦!是吗?!”张处长立刻两眼放光,连泡到一半的茶都放到一边,两只手用湿纸巾擦了又擦,“快拿出来。”
莫雅晴打开孤本字画,张处长爱不释手,频频赞美:“我研究字画这么多年,总算遇到知己了!”
“我也就略懂皮毛,还得向张处长多多学习呢。”见张处长心情大悦,莫雅晴提出了超级网银的方案。
“你们这个方案非常适合烟草局目前的状况。据我所知,烟草局目前已开立的普通网银不下20家,单说用户名和密码,就总是搞混,十分不便。宏达银行的这个产品解决了烟草局的实际需求!但是……”
莫雅晴专注地看着张处长,她知道“但是”后面的才是重点。
“但是有最终决定权的人是廖局长,无论由资金部赵处长还是财务部刘处长向廖局长汇报,都会受到对方的否定。这会增大你们的难度。”
“确实如此。”莫雅晴揣摩张处长此话的用意,灵机一动,“那如果这个方案由您来呈交,让资金部赵处长、财务部刘处长附和,您觉得怎么样?”
“我?不行不行,我的主管工作是销售,银行账户的管理并不在我的工作范围内,怎么能由我呈交呢?太越俎代庖。”
在职场,每个主管领导都有权责范围,任何人都不希望别人把手伸到自己的管辖范围内,这是一件比较忌讳的事情。
但张处长嘴上虽说着忌讳,神情却不完全推脱。莫雅晴试探着说:“若银行账户管理不善,耽误了原材料款项支付,以及销售资金回流,您是不是就不得不管了?”
莫雅晴早已对烟草局的三股势力做过功课,眼下廖局长退休在即,继任者有可能是资历较深的资金部赵处长,或者财务部刘处长。
销售部张处长论销售业绩是近几年的黑马,若说接任局长之位,可能性虽小,但也不无可能,只是资历较浅。若张处长发现了烟草局的账户管理漏洞,并且找到解决对策,肯定是大功一件,必能弥补资历尚浅的缺陷。
该说的话已经说了,若张处长真想立功,借口和路径莫雅晴已经帮他想好了,只是不知道他有没有野心,为他自己的政绩再增添一笔。
“张处长,时间不早了,我就先告辞了。”临走前,莫雅晴把孤本字画悄悄留在桌上。
三天后
“张处长,您考虑得怎么样了?”
“哎呀,你说的这个方案确实让我有点为难。”
“您不为自己着想,也得为销售部的同事着想,别因为账户的付款问题,耽误了您的销售成绩和兄弟们的饭碗啊!”
“哎!那就按你说的办吧!”张处长勉为其难地答应了莫雅晴的请求。
终于答应了。莫雅晴在心里笑了,人在职场,肯定会为自己谋划最优出路,张处长需要的只不过是个理由。此时她已经把张处长和自己绑在一条船上,不怕超级网银在烟草局推行不下去。
经过前后半个月的多次拜访,萧楚生和景阳也分别说服了资金部赵处长、财务部刘处长接纳宏达银行的超级网银。
一切就绪,只欠东风。
部署妥当之后,张强提议:“不枉我们从杭州往北京跑了这么多趟!终于办妥了!大家一起放松一下,去吃个饭吧!”
景阳点头如捣蒜。
“我晚上有安排了。”莫雅晴才不要和景阳一起吃饭。
“莫经理,我们在北京也没个朋友和落脚点,你们应该尽地主之谊!”张强坚持。
“让雅晴回去吧,咱们三个大男人去逍遥一下,”萧楚生看莫雅晴不愿意,有意替她说话,“我给你们找个好地方,保准满意!”
张强在杭州是有家室的,平时被老婆看得死死的,兜里的零花钱从来不超过100块。这次出差张强专门挑了周五,目的是借工作之由,使劲快活。
萧楚生原是想遂了张强淫乱一把的愿望,就可以让莫雅晴借口开溜,没想到张强占了便宜还卖乖,“莫经理你也一起啊!不会是看不上我们杭州分行,不给面子吧?”
这么大的帽子扣下来,莫雅晴可担不起。碍于张强是杭州分行的领导,她只得同意。
四个人一走进KTV的包房门,脂粉味扑面而来。一个微胖的妈妈桑带着五六个姑娘,对着萧楚生一阵嗲声嗲气:“萧爷好久不来了,可得多照顾照顾妹妹们的生意啊!”
萧楚生生怕莫雅晴误会他是一个不老实本分、贪玩的男人,忙用余光偷瞄她,但是她没有半分吃醋的样子。
萧楚生为张强和景阳一人点了一个姑娘,自己准备好好护着莫雅晴,没想到景阳一个人粘着莫雅晴又是敬酒,又是唱歌,最后两个姑娘都便宜了张强。
姑娘们个个长得秀气彬彬,但灌起酒来生龙活虎。
张强没怎么经历过这种场面,三两下就倒在了女人的酥胸上,倒下之前说:“景阳,等下嫂子打电话来,就说我在开会。”
莫雅晴心中一顿讥笑,都是有家室的人了,还出来浪。
“没问题,张哥。”景阳边回复,边像癞皮狗一样缠着莫雅晴,“雅晴我错了,你就看在我为你跑了这么多趟北京的份儿上原谅我吧?”
“为我?你难道没有白捡30%的业绩吗?你今年若是评优了,还得感谢我呢。”
“雅晴你别这么凶,我知道你在生气,你一定是气我没有和你商量,擅自作主离开北京。我知道你还喜欢我,不然你怎么这么努力帮我营销烟草局呢?”
“帮你?我是在为我自己努力。”
“雅晴,我知道你这人嘴硬心软,你一定是放不下我。”景阳借着喝了两杯洋酒壮胆,一只手揽过莫雅晴的腰。就像上学时那样,莫雅晴很瘦,景阳一揽就能把她勾进怀里。
“景阳,你是不是把脸扔了?”莫雅晴全身汗毛直立,双手推开了景阳,碍于大家都是宏达银行的同事,强忍着没有爆粗口。
“什么意思?”
“不要脸啊!”
这时,趴在小姐的酥胸上睡得正甜的张强突然又坐了起来,“景阳,你爸特意交代过,让我好好看着你,你和莫雅晴玩玩就行了,你妈给你介绍的烟草局杭州分局长的女儿,才是你要娶的对象。”
还真是有够不要脸。
张强说完又倒在了小姐的酥胸上。刚趴下,胃里一阵翻滚,竟然在KTV包间里就哇哇吐了出来。一阵污秽之物泄在地上,令人作呕。
KTV里乱成一片,小姐喊着“服务员收拾现场”,张强耍着酒疯,拼命向小姐胸上扑,脚下一滑,差点脸冲地摔在他的呕吐物上。萧楚生忙着拉张强,而景阳此刻完全顾不得张强,“雅晴,你听我解释,不是你想的那样。”
“你放开我!”
景阳双手握住莫雅晴的肩膀,莫雅晴努力挣扎,却被景阳死死控制着。萧楚生想要上前帮忙,但无奈胳膊上还架着张强,萧楚生要是一松手,估计张强就要脸冲地扑倒在他刚吐出来的污秽之中了。
“雅晴你听我说,那些都是我妈给我安排的,根本不是我想要的,你知道我喜欢你,我的心里只有你!”
“路是你自己选的,体面的工作、有品质的生活是你自己选的,车子、房子、工作是你妈给的,你都接受了,怎么,你妈给你个媳妇,你反倒不要了?”
“雅晴你还喜欢我,你在气我对不对?我喜欢的人只有你一个,你跟我回杭州吧。”
“你给我滚!”
“你一定还喜欢我!”景阳说到动情之处,揽着莫雅晴就要强吻。
她用力抽出手,一巴掌甩在景阳的脸上,“你去追求你鲜衣怒马的生活我绝不拦着,滚出我的世界!”
景阳的手机适时地响起,屏幕是一个女孩子嘟着嘴的样子,声音是嗲嗲的“小阳阳接电话,小阳阳接电话”。
景阳的脸变成了猪肝色,匆忙按掉了手机,但仍不死心,试图去拉莫雅晴的手。
莫雅晴用力甩开景阳的手,就像甩开粘人、讨厌、令人作呕的臭虫。拿起手包,一脸厌恶地看着景阳,“你真让我恶心。”
萧楚生看着眼前瞬息万变的情况,突然明白,景阳是莫雅晴的前男友。景阳想追出去,被萧楚生堵在了门口,“你还是先照顾好你们杭州分行的领导吧,省得回去丢了工作。”
张强没了萧楚生的搀扶,摔在地上耍酒疯。景阳看着莫雅晴离开的背影,想追,但是看看躺在地上的张强,终究还是选择了留下来伺候领导。
莫雅晴大步走出KTV,她和景阳交往七年从来没说过狠话,没想到分开之后狠话说得一次比一次顺溜。
刚分手时,莫雅晴天天晚上躺在床上以泪洗面,幻想过一千次、一万次,也许景阳会后悔,会哭着来求她,会再次死缠烂打要求挽回;但是今时今日,她早已走出景阳留下的泥潭,而景阳又回来了,还是傍着有权有势的未婚妻,回来找她做小三。
真是可笑。她是像给别人做小三的人吗?
萧楚生追出KTV,看见莫雅晴站在马路牙子上,“雅晴。”
“萧总,我想一个人走一走。”
莫雅晴已完全了解萧楚生的心意,可惜她早已心有所属,对萧楚生根本不来电,因此用一声“萧总”,刻意拉开和他的距离。
“雅晴!”萧楚生冲着莫雅晴的背影喊道,“你知道我一直都在!”
莫雅晴回头笑了笑,笑得很努力,让人心疼,“谢谢萧总。”
不要轻易给一个人希望,不要轻易让一个人陷入感情漩涡,不要轻易喜欢上一个人,也不要轻易让别人喜欢上自己。